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营养品终成为母婴门店不可缺少的品类

2020.06.09

在疫情的刺激下,母婴营养品的增长潜力让不少母婴人对这一市场抱有期待。


1、期待营养品


据了解,在一项以全国5200多家母婴店(不包含线上、全国性大型母婴连锁)为基础的调研显示,营养品在母婴店的渗透率在逐年提升,销售额贡献占比近5年也是一直在提升的。母婴市场作为家庭健康消费的主要入口之一,价值逐渐凸显,特别是传统的婴幼儿奶粉企业,也看到了这一轮市场机遇并布局其中。


2、潜力显现


当下,消费者对孩子的健康重视程度不断提升,对营养补充品的关注也不断深入。并且目前母婴市场的主力消费群体是9095后的“新手”宝爸宝妈,他们更追求个性化、多元化的生活方式。特别是今年的疫情推动了这些年轻消费者在营养品方面的消费。疫情期间,营养品销量暴增,这其中就有消费者消费阵地转移的结果。母婴营养品表现得足够“担当”,抓住众多母婴人的眼球并不意外。

数据显示,2016年,母婴营养品品类的销售占比只有2.5%2017年品类占比提升到3.9%2018年品类占比再次提升到4.5%,到了2019年,母婴营养品品类销售占比已经超过辅食达到了5.6%,成为继奶粉、棉品、用品、纸品之后的第五大品类。一个明显的现象是,无论是孕产妇还是中童对于营养品的需求都很旺盛,很多宝妈在备孕期间就已经开始进补充营养品。


3、营养品离不开教育


与奶粉、纸尿裤品类相比,营养品另一个明显的特征是急需市场教育,并且这个品类具备消费教育的场景,教育认知做好了,将会是一个粘性很强的品类。在线下市场,营养品的销售和导购推荐以及随之进行的消费者教育是分不开的。进入母婴店的消费者,首先对门店是具备一定信任度的,而且面对面的宣传也更加有说服力。但同时也对线下教育提出了更高的要求,比如较高的专业素养、导购的亲和力等,比较讲究方式方法,并不能一味的去讲产品的功能、一味的去推销产品。值得一提的是,虽然当下消费者对于母婴营养品的消费意识有所提升,但整体意识和消费习惯还没有达到发达国家的水平,对于营养品的辨识和认知都尚处于比较基础和原始的状态。因此非常需要消费教育进行引导。


4、专业化凸显


随着新生代消费者成为消费主力军,他们对母婴营养品的需求更加多元、精准细分,营养品也越来越往品牌化、专业化等方向发展。拿原本就有不错认知和消费基础的益生菌来说,除了常见的滴剂、粉剂、片剂之外,可以直接口服的益生菌产品也在出现。

从人群来看,针对婴幼儿、儿童、青少年、成人、中老年人、女性等不同群体进行不同产品设计的产品也逐步出现。益生菌类产品在品类、人群、细分等方面不断强化专业能力,并不断得到消费者的认可,这背后离不开专业化的研究和深入的市场教育。专业化的市场趋势,细分化的产品趋势,这些是需要母婴人去把握的,因为市场是在不断调整中前进的,及时洞察市场需求,更好地满足消费者是赢得市场的关键。

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谭远菊
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