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“双11”火爆活动搞起来!

2019.10.08


   双十一来临,各行业生起一股促销热潮,咱们母婴坊的门店当然也要开始筹备起来,本期邀请到甘肃分公司陈总分享母婴门店“店铺双十一促销活动方案”,欢迎大家阅读吸取经验,做到像陈总门店一样,七天业绩抵别家门店半年业绩!


  1、错觉折扣——给顾客不一样的感觉

  陈总甘肃几家直营母婴坊门店在一次活动期间,制定了一个促销方针:凡是在本店购物的客户,无论购买什么商品,都可以用68元购买价值一百元的商品,只要购买,当场就给顾客优惠三十二元。此广告一出,立刻吸引了很多顾客的注意,他们纷纷涌向当地母婴坊门店,尽情地挑选自己所需要的商品。一时间,店铺变得热扰无比,销售业绩井喷式爆发,而且吸纳了很多新会员。

  母婴坊门店在双十一期间可以效仿陈总的母婴坊门店,利用错觉折扣吸引顾客到店,到店购买奶粉纸尿裤等产品,可以70元价格购买100元商品,顾客只要想买到低价商品,就必然会先产生消费,同时也可增大客流量。


  2、一刻千金——让顾客蜂拥而至

  “一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品,并以超低价进行销售。双十一期间,母婴坊门店可以设定每天下午7点到7点10分之间顾客购买的商品,可以以5折的价格成交。这个促销看似大亏本,但是实际上这一举动给门店带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户,等顾客吸引过来之后,接下来就是让顾客自我愿掏腰包了。如此操作主要优势三个方面:1)受众自主的传播;2)节省了大量的门店主动宣传费用;3)知名度提升带来的更多稳定顾客。


  3、超值一元——舍小取大的促销策略

  双十一期间,母婴坊门店可以进行“一元换购”活动,例如:活动期间,到店消费任意金额即可1元换购一款小商品,人都有占小便宜的心理。一元钱在平时买不到什么东西,但在活动期间可以一元换购平时十几、二十几元的商品,这对消费者是一个有效的宣传政策,很容易吸引顾客到店,只要想要换购商品,就必然要先消费。


  4、“限客进门”销售法

  意大利的菲尔·劳伦斯开办了一家七岁儿童商店,经营的商品全是七岁左右儿童吃穿看玩的用品。商店规定,进店的顾客必须是七岁的儿童,大人进店必须有七岁儿童做伴,否则谢绝入内,即使是当地官员也不例外。商店的这一招不仅没有减少生意,反而有效地吸引了顾客。一些带着七岁儿童的家长进门,想看看里面到底“卖的什么药”,而一些身带其他年龄孩子的家长也谎称孩子只有七岁,进店选购商品,致使菲尔的生意越做越红火。

  双十一期间,母婴坊门店可以设定一条“带着孩子进店消费可以打8折”的条件,这样可以吸引很多儿童到店,门店可以提前在店内将儿童玩具、儿童零食、儿童服装等摆在显眼处,这些对于孩子的诱惑力很大,家长带着孩子进店,也很容易产生消费。


  5、别具一格的宣传信

  双十一期间,母婴坊门店可以印刷一批促销活动广告单,广告单格式可以将“重要!”“紧急”等字眼加粗加大,吸引消费者实现,并提前一天在周边小区派发或者在朋友圈、会员社群宣传,进行预热,打好活动前的第一战,人们对于上述字眼都比较敏感,一般都会本着好奇的心理去看一下,只要有人看,就一定会有人被吸引,继而到店。


  6、朋友圈选“锦鲤”

  母婴坊门店一般都有自己的客户群,可以在双十一期间,设置“朋友圈锦鲤”活动,例如:转发母婴坊门店双十一活动至朋友圈,点赞超过66可以领取鱼肉肠一包;也可以在群里发红包,手气最佳者可领取满减代金券一张,条件可加上仅限双十一活动期间消费。这样可以让群里的客户都活跃起来,领了红包的也因为有代金券的诱惑更易到店消费,提高营业额。


  7、百分之百中奖——把折扣换成奖品

  双十一期间,母婴坊门店可以将折扣换成了奖品,且百分之百中奖。而这只不过是新瓶装老酒,迎合了顾客希望中彩头的心理,而且实实在在的实惠让顾客得到物质上的满足,双管齐攻收销匪浅。

  例如在活动期间,母婴坊门店可以推出购物满300元即刻参与抽奖的活动,在现场准备抽奖箱或者抽奖墙,设置一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖等。此举既可以吸引想中奖的顾客也可以博得一大波人气。


  8、自主定价——强化推销的经营策略

  例如母婴坊门店一些10-20元间的小货品可以让顾客定价,双方觉得合适就成交。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式,这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价,这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。


   9、每天限量100名优惠

   现在很流行一种引流方法:每天前50名进店的顾客可以享受XX优惠。母婴坊门店也可以在双十一期间展开这一活动,例如:每天前50名进店的顾客,购买任意商品就送海苔一包,或是每天前50名进店的顾客,可以享受全场9.5折优惠。此活动可以让顾客们都想成为那“前50名”,会比平时进店率要高,从而达到母婴坊门店引流的目的。


   10、“幸运爸爸”奖

   提起母婴坊门店的消费者,很多人的第一反应都是宝妈们。母婴坊门店在双十一期间可以打破常规,推出一项“宝爸进店即可参与抽奖”的活动,男性在购物上一般比女性做决定更快,通过这一活动可以吸引很多宝爸到店“试试手气”,只要产生客流,成交率也必会上涨。


   双十一既是光棍节,也是一年一度的血拼节!

  母婴坊门店要提前做好准备,打好价格战,迎战双十一!实现7天业绩抵其他母婴门店半年业绩的目标!


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陈国权
甘肃母婴坊 / 甘肃母婴坊 / 专注母婴门店经营近20年 自营15家门店 单店年净利润达百万 擅长门店运营管理